Avec HP media et Michelin, vos publicités sont toujours visibles auprès de vos consommateurs.
Les restaurants vont rouvrir ; et c’est le soulagement tant pour les restaurateurs que pour les clients, surtout en cette fin d’année.
Avec les efforts de notre équipe, à temps nous avons, avec MICHELIN, diffusé le guide auprès des amis, personnes et clients qui nous suivent. Toutes et tous nous pourrons profiter de ces bonnes adresses et suggestions pour la nouvelle année.
Michelin diffuse le GUIDE ROUGE (gastronomique), le GUIDE VERT (Touristique national et régional), le GUIDE WEEK & GO (touristique pour une destination) ainsi que les CARTES ROUTIERES.
Avec HP media et Michelin, vos publicités sont toujours visibles auprès de vos consommateurs.
La
crise du COVID-19 a provoqué une chute très prononcée et rapide pour la
majorité des entreprises (petites ou grandes). C’est une dépression sans
précédent tant économique que morale. Nous nous retrouvons dans une situation typique
de récession (recul du chiffre d’affaires, recul de production, chômage ou
chômage partiel, etc).
Néanmoins, la crise du COVID-19 aura un net avantage sur les crises économiques précédentes :
-Une aide rapide et efficace des pouvoirs publics
-Une sortie de crise prévisible
La date est presque connue, alors que faut-il faire en prévision :
-Rassembler vos troupes, transmettre votre confiance et remotiver vos équipes
-Anticiper la hausse de la demande globale
-Définir vos objectifs -De prix -d’actions -de communication -ne pas oublier de tenir compte des contraintes (stocks, délai de livraison,…) -trouver vos opportunités (exploiter vos acquis et mettre en avant ce qui marchait bien mais que l’on aurait éventuellement délaissé)
-agir.
Et c’est maintenant qu’il faut mettre en place votre communication, tant interne qu’en externe.
En interne, il faut motiver l’ensemble de vos collaborateurs en leur expliquant comment vous vous êtes organisé pour faire face à la crise (utilisation de votre trésorerie, des aides reçues, des idées germées, des soutiens explicités etc) et surtout de quelle façon vous allez agir. Il ne suffira pas de dire « ce sera comme avant ».En effet ce ne sera pas comme avant, les entreprises qui auront su se préparer et communiquer sans tarder seront sur le devant de la scène économique.
A vous de faire le
nécessaire pour en faire partie.
C’est
maintenant que vous devez communiquer. Et c’est maintenant que vous devez
vérifier que vous utilisez bien l’ensemble du mix média qui correspond à votre
métier, qui atteint votre public cible. Posez-vous les bonnes questions :
-Qui sont mes clients ?
-Quelles sont leurs habitudes ?
-Où sont-ils ?
-Que fait votre concurrence ?
Vous
connaissez votre Mix média (TV, Presse, Affichage, Digital, etc) mais pour
cette sortie de crise qu’allez-vous faire ? Ce que vous faisiez avant la
crise ? ou faire une ou des actions qui vous permettront :
-De rattraper le Chiffre d’affaires qui n’est pas rentré durant la période de confinement
-De vider vos stocks
-De remplir votre carnet de commande
Affichez un rabais ou un prix cassé c’est bien mais faites mieux :
Profitez
de proposer plusieurs unités du même produit en un seul lot avec un rabais bien
affiché ; cela vous permettra d’augmenter plus vite votre chiffre
d’affaires.
Pour
obtenir le même résultat en volume, vous pouvez également proposer des produits
complémentaires à un prix inférieur au prix normal. Cela permettra à votre
client éventuellement de découvrir un nouveau produit ou une nouvelle gamme.
Il
y a bien d’autres possibilités d’actions qui existent mais la suivante saura
obtenir une attention particulière de vos clients en sortie de crise :
–Augmenter explicitement le délai de payement en passant à 90 jours au lieu des 30 jours usuels
–Ou un crédit gratuit affiché à 0% (comme l’aide de l’état pour répondre à la crise du COVID-19) … ACHETEZ MAINTENANT et PAYEZ en «2021 ».
Les idées foisonnent, alors n’attendez pas. Céline et Antoine sont là pour vous conseiller.